La technologie est partout. De nos jours, toutes sortes de produits, de services et de modèles de prestation reposent sur des bases technologiques solides, y compris les soins de santé.

Cependant, vu de l'extérieur, il peut sembler que, si certains secteurs sont en avance en matière de transformation numérique, le secteur des soins de santé est peut-être un retardataire.

Mais les choses évoluent tout aussi rapidement aujourd'hui. Le secteur profite réellement de l'adoption rapide de la technologie et du succès du modèle SaaS, et l'innovation se produit à un rythme accéléré.

Une main-d'œuvre distribuée est une main-d'œuvre efficace

Il fut un temps où l'entrée sur un nouveau marché nécessitait la mise en place d'une toute nouvelle équipe depuis le début. Une époque où l'expansion au-delà d'un siège social nécessitait de longues heures de travail et de nombreux déplacements. Avec les technologies à distance, ce n'est plus le cas.

Au cours des cinq dernières années, et certainement pendant la pandémie, de plus en plus d'organisations ont reconnu que tout, des réunions de vente aux consultations - et même les intégrations de systèmes - peut se dérouler de n'importe où.

Il est évident que cela a un impact majeur sur le modèle commercial sur lequel de nombreux fournisseurs MedTech s'appuient depuis si longtemps. Et si certains peuvent se sentir gênés par cette évolution vers une plus grande dépendance à l'égard de la technologie, les perspectives combinées de gains de temps et de coûts, sans parler d'équipes plus heureuses et plus engagées, sont une bonne nouvelle pour toutes les parties concernées.

3 groupes qui bénéficient d'un modèle commercial moderne

Le retour sur investissement d'un modèle commercial actualisé ne se limite pas à la rapidité des ventes ou au rapport entre le nombre d'employés et le nombre de transactions. Tout le monde y gagne :

• Les fournisseurs de technologies médicales peuvent maintenir leurs coûts à un faible niveau à mesure qu'ils se développent, en mettant en place de solides équipes régionales qui peuvent couvrir une plus grande superficie avec moins de personnel. Cela leur permet de concurrencer les monolithes du secteur et de commercialiser plus rapidement de meilleurs produits pour les patients.
• Les établissements de soins de santé peuvent constater des gains immédiats dans leur pile de logiciels et leurs opérations globales, en étant en mesure de comparer tous les produits disponibles et de bénéficier d'une assistance à long terme et personnalisée à un prix abordable.
• Plus important encore, les patients peuvent de plus en plus accéder aux procédures et aux produits qui contribueront le mieux à leur santé et à leur bien-être, sans être limités par des distances physiques ou des barrières géographiques.

Les organisations de toutes catégories ont éprouvé des inquiétudes quant aux complications d'une main-d'œuvre distribuée et à l'efficacité de la vente à distance, mais à chaque fois, ces hésitations ont été tempérées par des résultats positifs, des équipes satisfaites et une augmentation des revenus.

Il est temps pour le secteur des soins de santé de montrer à quel point il est ancré dans la technologie - et de reconnaître que les nouvelles méthodes de travail pourraient bien lui convenir aussi.