Es ist an der Zeit, dass der "Tech"-Teil von "MedTech" wirklich glänzt

Menschen und Medizintechnik

Technik ist überall. Heutzutage beruhen alle Arten von Produkten, Dienstleistungen und Bereitstellungsmodellen auf soliden technologischen Grundlagen - auch im Gesundheitswesen.

Von außen betrachtet kann es jedoch den Anschein haben, dass die Gesundheitsbranche vielleicht ein Spätzünder ist, während einige Sektoren bei der digitalen Transformation vorpreschen.

Aber die Dinge ändern sich jetzt genauso schnell. Der Sektor macht sich die rasche Einführung der Technologie und den Erfolg des SaaS-Modells zu eigen, und die Innovation wird immer schneller vorangetrieben.

Eine verteilte Belegschaft ist eine effiziente Belegschaft

Es gab einmal eine Zeit, in der der Eintritt in einen neuen Markt den Aufbau eines völlig neuen Teams von Grund auf erforderte. Eine Zeit, in der die Expansion über den Hauptsitz hinaus lange Arbeitszeiten und ausgedehnte Reisen erforderte. Mit Remote-Technologien ist das nicht mehr der Fall.

In den letzten fünf Jahren und insbesondere während der Pandemie haben immer mehr Unternehmen erkannt, dass alles - von Verkaufsgesprächen bis hin zu Beratungen und sogar Systemintegrationen - von überall aus stattfinden kann.

Es liegt auf der Hand, dass dies erhebliche Auswirkungen auf das Geschäftsmodell hat, auf das sich viele MedTech-Anbieter so lange verlassen haben. Und auch wenn sich einige über die Verlagerung hin zu einer stärkeren Abhängigkeit von der Technik unwohl fühlen mögen, sind die kombinierten Aussichten auf Zeit- und Kosteneinsparungen, ganz zu schweigen von glücklicheren, engagierteren Teams, eine gute Nachricht für alle Beteiligten.

3 Gruppen, die von einem modernen Geschäftsmodell profitieren

Der ROI eines aktualisierten Geschäftsmodells beschränkt sich nicht auf die Verkaufsgeschwindigkeit oder das Verhältnis von Mitarbeitern zu Transaktionen. Jeder gewinnt:

  • MedTech-Anbieter können die Kosten niedrig halten, wenn sie skalieren, indem sie starke regionale Teams aufbauen, die mit weniger Mitarbeitern mehr Gebiete abdecken können. So können sie mit den Monolithen der Branche konkurrieren und bessere Produkte für die Patienten schneller auf den Markt bringen.
  • Einrichtungen des Gesundheitswesens können ihren Software-Stack und ihre Gesamtabläufe sofort verbessern, indem sie alle verfügbaren Produkte miteinander vergleichen und auf kostengünstige Art und Weise einen langfristigen und umfassenden Support in Anspruch nehmen können.
  • Am wichtigsten ist, dass die Patienten zunehmend Zugang zu den Verfahren und Produkten haben, die ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden am besten unterstützen, ohne durch räumliche Entfernungen oder geografische Barrieren eingeschränkt zu sein.

Unternehmen aller Kategorien haben Bedenken hinsichtlich der Komplikationen einer verteilten Belegschaft und der Effizienz des Fernabsatzes, aber immer wieder wurden diese Bedenken durch positive Ergebnisse, zufriedene Teams und Umsatzsteigerungen entkräftet.

Es ist an der Zeit, dass die Gesundheitsbranche zeigt, wie sehr sie in der Technologie verwurzelt ist - und dass sie erkennt, dass die neuen Arbeitsmethoden auch für sie funktionieren könnten.

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