Incrementare il business della chirurgia

Quando pensiamo alla chirurgia, pensiamo ai medici, alle sale operatorie o ai pazienti, di solito non pensiamo al "business". La verità è che la chirurgia è un'attività complessa.

Quale sviluppo del mercato aumenterà maggiormente le mie vendite?".

Non è una domanda che molti assocerebbero immediatamente alla chirurgia. Ma date le dimensioni gargantuesche del settore dei dispositivi medici a livello mondiale - si dice che sia superiore a $400 miliardi e che sia destinato ad aumentare a $600 miliardi nei prossimi anni - I professionisti degli acquisti e degli approvvigionamenti ospedalieri hanno ragione a essere attenti ai costi, ma non possono compromettere le esigenze o la sicurezza dei pazienti.

L'effetto a catena è che anche i produttori di dispositivi sono spesso sotto pressione per ridurre i costi. Tuttavia, per gli specialisti di dispositivi e i chirurghi sempre più impegnati, la linea di fondo finanziaria dovrebbe essere l'ultima delle loro preoccupazioni.

Esiste quindi un modo per bilanciare i costi, aumentare le vendite, migliorare l'efficienza e promuovere la sicurezza? Per tutte le parti? Assolutamente sì.

L'ingegneria esperta non è economica

L'integrità del prodotto è fondamentale. È un dato di fatto. I dispositivi medici utilizzati negli interventi chirurgici sono rassicurantemente costosi. Ma questo perché sono lavorati con precisione e perfezione. Inoltre, spesso utilizzano metalli e materiali speciali che presentano la giusta combinazione di resistenza, flessibilità e durata.

Inoltre, le protesi artificiali, come le articolazioni dell'anca o del ginocchio, non solo devono essere anatomicamente accurate, ma devono anche essere progettate per un facile inserimento. Devono esserlo anche quando vengono utilizzate in procedure invasive. E considerando la crescente complessità e sofisticazione degli strumenti utilizzati prima, durante e dopo l'intervento;

Impatto Vincoli di puntualità

Nella stessa sala operatoria (OT), il chirurgo è, senza ombra di dubbio, l'esperto di installazione. Tuttavia, il rappresentante di dispositivi rimane lo specialista del prodotto.

La loro consulenza è spesso fondamentale per qualsiasi intervento chirurgico. Devono essere fisicamente presenti in ogni ospedale a cui si rivolgono prima dell'intervento, per garantire che il chirurgo abbia una conoscenza approfondita del prodotto.

Sebbene i produttori di dispositivi abbiano rappresentanti che coprono aree geografiche specifiche, in una regione grande come l'Europa occidentale le distanze possono essere enormi. Inoltre, dato che la maggior parte degli ospedali programma gli interventi chirurgici all'inizio della settimana, un rappresentante di dispositivi non può essere ovunque contemporaneamente.

Il tempo è denaro

Poi, naturalmente, c'è il costo del tempo trascorso in ospedale dagli specialisti dei prodotti. Una visita può costare, in media, circa $500 per specialista, se si tiene conto di tutte le procedure tipiche e delle sfide che si presentano per ogni intervento, come i tempi di attesa e le emergenze che possono far slittare un intervento programmato.

Immaginate ora il costo di un volo di uno specialista in una località remota, per una conversazione di 15 minuti. Le sole telefonate non sono sufficienti. Non quando gran parte del consulto si basa su una discussione su qualcosa che tutte le parti devono vedere in tempo reale.

Un'innovazione che aggiunge valore a tutto tondo

Da un punto di vista commerciale, è chiaro che l'assunzione di più specialisti di prodotto non è la soluzione, né per i produttori né per gli ospedali. Non se si considerano le ore di formazione necessarie per i dispositivi e l'elevato stipendio richiesto.

Ecco perché abbiamo creato i nostri occhiali intelligenti personalizzati specificamente per i professionisti del settore medico, per rispondere a queste sfide. Il costo mensile dei nostri occhiali intelligenti è pari a quello di una singola visita specialistica. Inoltre, invece di dover essere vicini prima dell'intervento, possono essere nella stessa stanza del chirurgo - virtualmente - e utilizzare la nostra tecnologia per esaminare il posizionamento e offrire consigli su richiesta.

In questo modo, i produttori di dispositivi possono anche assicurarsi che i loro specialisti siano in grado di fornire assistenza a più sedi per l'esatto periodo di tempo necessario, cosa che consentirà loro di accrescere la base di clienti e aumentare i profitti.

Per quanto riguarda gli ospedali, non dipendono più dalla disponibilità degli specialisti, né devono programmare gli interventi in base alle esigenze. Dal punto di vista del chirurgo e, in ultima analisi, del paziente, una maggiore disponibilità di competenze garantisce il mantenimento del controllo dell'intervento, ma la possibilità di chiamare esperti e altri chirurghi quando necessario.

Quindi, in definitiva, dal punto di vista delle vendite e dei costi, diremmo che si tratta di un risultato positivo per tutti.