Dynamiser l'activité de la chirurgie

Dynamiser l'activité de la chirurgie

Lorsque nous pensons à la chirurgie, nous pensons aux médecins, aux salles d'opération ou aux patients, nous ne pensons généralement pas aux "affaires". En réalité, la chirurgie est une activité complexe.

Quel développement de marché augmentera le plus mes ventes ?

Ce n'est pas une question que beaucoup associent immédiatement à la chirurgie. Mais étant donné la taille gargantuesque de l'industrie mondiale des dispositifs médicaux, - qui, selon les rumeurs, dépasserait les 1,18 milliard de tonnes et devrait atteindre les 1,18 milliard de tonnes au cours des prochaines années. - Les professionnels de l'approvisionnement et des achats des hôpitaux ont raison d'être attentifs aux coûts, mais ils ne peuvent pas compromettre les besoins ou la sécurité des patients.

L'effet d'entraînement est que les fabricants de dispositifs sont souvent soumis à une pression pour réduire les coûts également. Cependant, pour les spécialistes des dispositifs qui ont de plus en plus de temps et les chirurgiens très occupés, le résultat financier devrait être le dernier de leurs soucis.

Existe-t-il donc un moyen d'équilibrer les coûts, d'augmenter les ventes, d'améliorer l'efficacité et de promouvoir la sécurité ? Pour toutes les parties ? Absolument.

L'ingénierie experte n'est pas bon marché

L'intégrité du produit est primordiale. C'est une évidence. Les dispositifs médicaux utilisés dans les opérations chirurgicales sont d'un coût rassurant. Mais c'est parce qu'ils sont usinés à la perfection. Ils utilisent aussi souvent des métaux et des matériaux spéciaux qui présentent la bonne combinaison de résistance, de flexibilité et de durabilité.

En outre, les prothèses artificielles - telles que les articulations de la hanche ou du genou - ne doivent pas seulement être anatomiquement exactes ; elles doivent être conçues pour être faciles à insérer. Elles doivent l'être lorsqu'elles sont utilisées dans des procédures invasives. Et compte tenu de la complexité et de la sophistication accrues des outils utilisés avant, pendant et après la chirurgie ;

Impact des contraintes de temps

Dans le bloc opératoire lui-même, le chirurgien est, sans l'ombre d'un doute, l'expert en installation. Cependant, le représentant des ventes de dispositifs reste le spécialiste du produit.

Leurs conseils sont souvent essentiels pour toute opération chirurgicale. Ils doivent être physiquement présents dans chaque hôpital qu'ils fournissent avant l'intervention chirurgicale pour s'assurer que le chirurgien a une connaissance approfondie du produit.

Bien que les fabricants de dispositifs aient des représentants couvrant des zones géographiques spécifiques, dans une région aussi vaste que l'Europe occidentale, les distances peuvent être considérables. Et, étant donné que la plupart des hôpitaux programment les opérations chirurgicales en début de semaine, un représentant des ventes de dispositifs ne peut pas être partout à la fois.

Le temps, c'est de l'argent

Et puis, bien sûr, il y a le coût des spécialistes de produits qui passent du temps dans un hôpital. Une visite peut coûter, en moyenne, environ $500 par spécialiste - lorsque vous tenez compte de toutes les procédures typiques et des défis qui ont un impact sur chaque opération, comme les temps d'attente et les urgences qui peuvent repousser une opération programmée.

Imaginez maintenant ce qu'il en coûterait pour faire venir par avion un spécialiste dans un lieu éloigné, pour une conversation qui dure essentiellement 15 minutes. Les appels téléphoniques ne suffisent pas. Pas quand une grande partie de la consultation repose sur une discussion sur quelque chose que toutes les parties doivent voir en temps réel.

Une innovation qui ajoute de la valeur à tous les niveaux

D'un point de vue commercial, il est clair qu'employer davantage de spécialistes des produits n'est pas la solution, ni pour les fabricants ni pour les hôpitaux. Pas si l'on considère les heures de formation nécessaires à l'utilisation des appareils et le salaire élevé qu'ils perçoivent.

C'est pourquoi nous avons créé nos lunettes intelligentes personnalisées spécialement pour les professionnels de la santé - pour relever ces défis. Le coût mensuel de nos lunettes intelligentes est à peu près le même que celui d'une seule visite chez un spécialiste. Et au lieu d'avoir besoin d'être à proximité avant une opération, ils peuvent être dans la même pièce que le chirurgien - virtuellement - et utiliser notre technologie pour examiner le placement et offrir des conseils à la demande.

De cette façon, les fabricants d'appareils peuvent également s'assurer que leurs spécialistes peuvent desservir plusieurs sites pendant la durée exacte nécessaire, ce qui leur permettra également d'élargir leur clientèle et d'augmenter leurs bénéfices.

En ce qui concerne les hôpitaux, ils ne sont plus tributaires de la disponibilité des spécialistes et n'ont plus besoin de programmer les interventions chirurgicales en fonction des besoins. Et du point de vue du chirurgien - et en fin de compte du patient - une plus grande disponibilité de l'expertise garantit qu'il garde le contrôle tout au long de l'opération, tout en ayant la possibilité de faire appel à des experts et à d'autres chirurgiens si nécessaire.

Donc, en fin de compte, du point de vue des ventes et des coûts, nous dirions que c'est un résultat positif pour tous.

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